这种思维方式已经普及:注册转化、购买流程、销售管道、浏览路径等,太多的分析场景中,能找到这种思维的影子。

但是,看上去越是普世越是容易理解的模型,它的应用越得谨慎和小心。在漏斗思维当中,尤其要注意漏斗的长度。

漏斗从哪里开始到哪里结束?漏斗的环节不该超过5个,且漏斗中各环节的百分比数值,量级不要超过100倍(漏斗第一环节100%开始,到最后一个环节的转化率数值不要低于1%)。若超过了我说的这两个数值标准,建议分为多个漏斗进行观察。

理由是什么呢?超过5个环节,往往会出现多个重点环节,那么在一个漏斗模型中分析多个重要问题容易产生混乱。数值量级差距过大,数值间波动相互关系很难被察觉,容易遗漏信息。比如,漏斗前面环节从60%变到50%,让你感觉是天大的事情,而漏斗最后环节0.1%的变动不能引起你的注意,可往往是漏斗最后这0.1%的变动非常致命。

来源:知乎